Algunos de vosotros os preguntaréis que es Tryvertising? yo también me quedé a cuadros, pues es un consumidor que prefiere pagar por estar entre los primeros en probar nuevos productos…

Hace un año se inauguró el Tokyo’s Sample Lab (laboratorio de muestras de Tokio), donde los consumidores japoneses podían disponer de muestras con las que testear nuevos productos.

Tryvertising Lab Tokio

Un año después, este invento llega a China con el lanzamientos en Shangai de  Sampleplaza, un showroom para probar nuevos productos de marcas que aún no estan disponibles en China. Los miembros tienen un coste de 11,52€ (100 RMB) y son invitados a visitar el Sampleplaza tan a menudo como quieran y  probar varias categorías de productos: cosméticos, tecnología, bebidas, sopas o snacks entre otros.

Además de probar productos, los miembros tienen permitido llevarse a casa 5 productos por visita, para esto solo tienen que rellenar una encuesta con 10 preguntas por producto probado en el showroom. Los productos están en una lista online, por lo que cada consumidor puede ver los que estan disponibles, también postean los comentarios de cada producto en un blog.

Estaría bien tener un Sampleplaza en Madrid o Barcelona Lab, no? seguramente comiencen por Londres cuando quieran lanzar en Europa.

rebajas encubiertas

Solo tenemos que pasear por las calles para ver que casi todos los escaparates tiene carteles que anuncian descuentos, en algunos casos llegan hasta el 70%.

Como bien sabemos todos los que trabajamos en el sector retail, las rebajas antes de la fecha fijada por el organismo competente (en el caso de Cataluña, la Generalitat) están prohibidas.

El tener descuentos antes de rebajas me genera multitud de dudas:

La crisis ha hecho que  se haga la vista gorda?  o es una acción de permisividad para animarnos a consumir y que no se agrave la crisis?

En el caso de centros comerciales a los que se les observa desde la administración con especial interés, podrán permitir que sus tiendas expongan también descuentos, o serán multados por no cumplir la norma? serán en este caso favorecidos los comercios locales?

Se sentará jurisprudencia para años venideros? si algún comercio local en el mes de febrero tiene descuentos, será multado? con que fundamento, si ahora hay descuentos sin ser periodo de rebajas?

Me encantaría saber vuestra opinión.

Era un espectáculo llegar a la puerta con alfombra roja y  el vestíbulo cubierto completamente de leds multicolor en movimiento al ritmo de la música.

El estudio Mariscal ha tenido plena y total libertad creativa, han diseñado la tienda tipo  arquitectura-puzzle, que sirve de lienzo a las últimas tendencias de la cadena sueca.

La tienda tiene dos plantas con un lucernario central rodeado de una estructura metálica impresionante, los tonos del mobiliario son de color blanco y naranja, hay cuadros de ilustraciones Mariscal en todas las secciones, pomos de diseño, y hasta el uniforme de  los empleados lleva su sello.  El servicio de Personal Shopper lamentablemente no estaba en funcionamiento.

El estudio Mariscal también ha llevado a cabo la campaña gráfica, con piezas como el ticket de compra , las bolsas y las ilustraciones de la tienda. Una de las acciones de comunicación fué la entrega de periódicos gratuitos en bolsas de papel decoradas con las ilustraciones Mariscal, ayer se podía ver gente con bolsas en todo Barcelona.

Ayer se celebró una Masterclass de ICEMD dedicada a Marketing Relacional, me invitaron y tuve el placer de asistir. La mayoría de los participantes procedían del master de marketing directo relacional e interactivo o de alguno de sus módulos.

Entre los ponentes me sorprendió Marina Marimón directora de marketing de BuyV!p.

Y digo que me sorprendió, por que fué tan amena su presentación y tan franco el tono que se me pasaron volando las dos horas que duraba su sesión, además tocaba directamente el tema de retail que tanto me gusta!

No cabe duda que el profesorado en este tipo de eventos apoyan la imagen de marca de su empresa  ya que son abanderados de la compañía, para bien o para mal.

No era socia de Buyv!p pero con la invitación de Marina ya formo parte de su comunidad cerrada junto a 3.ooo.ooo de usuarios. Estoy preparando un monográfico que colgaré en breve en la comunidad retailers.es.

Otra de las ponencias, la impartió Josep Alet, presidente de Marketingcom, que con el título “Reflexiones sobre los auténticos compromisos y la fidelización de clientes que generen más y mejores clientes” hizo una puesta a punto de los programas de fidelización, es la 3ª vez que veo a Josep en acción y siempre es interesante!

La temática del libro gira en torno al número 10: 10 los personajes con sus 10 modelos y 10 fotógrafos en 10 lugares de Barcelona y a su vez son 10 los escritores que narran lo que les sugiere la imagen.

Todos los participantes son personas que han sido capaces de crear sus sueños y llevarlos a cabo. Además, si han aceptado la propuesta de colaborar en este proyecto es por que con su gesto ayudan al programa  Protección del Niño Contra la violencia, la Explotación y los Malos Tratos de Unicef para el que La Roca hará una donación de 60.000€ en nombre de todos ellos.

Entre los que más me han llamado la atención.

Un creador y su musa, en las alturas

(…) Barcelona tiene además en sus proyectos una voluntad tan integradora que la arquitectura se combina con la literatura, la moda con la restauración o el deporte con la solidaridad, del mismo modo que lo antiguo convive con lo más apasionadamente moderno y la creación barroca tiene su espejo en el clasicismo y la sencillez. Y es la voluntad integradora lo que le da ese aire tan contemporáneo y tan histórico a la vez, porque lejos de destruir el pasado para construir sobre él lo moderno, la ciudad acepta, conjuga y ama todos los elementos del arte y de la vida en un mismo espacio y al mismo tiempo, y construye textos, edificios o canciones enraizados en logros anteriores que dieron a la ciudad su tono más personal. (…) Se diría que Barcelona es la quintaesencia del seny y la rauxa (1), esos modos de comportarse tan profundamente catalanes que no sólo se dan en una persona o en otra, sino, por lo común, los dos al mismo tiempo en un solo ser que va por la vida conservando su moral, sus costumbres y sus tradiciones, y jugándose al mismo tiempo el tipo, la profesión y la misma vida en un riesgo tan exagerado que incluso a él mismo sorprende, pero sabe que es el único camino para alcanzar su más profundo anhelo. (…) No todo, por supuesto, son excelencias emocionales en Barcelona. Porque del mismo modo que ha sabido integrar movimientos culturales con modos de vida o ideas religiosas y políticas con las más revolucionarias, ha vivido momentos, y periodos incluso, tan siniestros que parecían eternos y que volcaban en la ciudad lo peor de cada uno de ellos. (…) – Rosa Regàs

Sueños a bordo de una carroza

La mirada del artista huye de los focos y se pierde en un punto en el que probablemente no haya nada que interese a los demás. El artista se ha presentado con su misterio a cuestas, un rostro que atrae como un imán, pero en el que la sombra hace brillar una máscara. Un doble enigma que a su vez se envuelve en una cita irónica: el artista esperado, o sea el triunfador al que atienden los focos, no busca la foto bajando de una limusina, sino que parece no querer apearse de la cinquecento, que es, sin que casi nadie lo advierta, una auténtica carroza porque contiene un sueño infantil. En su momento de quietud, el cochecito gira idealmente, acunado por un rumor de músicas, en las atracciones de la feria. El artista no quiere abandonar el tiovivo, verdadera fábrica de sueños.- Anton M. Espadaler

Isabel Coixet con Andrés Valencoso en la casa Batlló

Ficciones, sombras, ilusiones

(…) Las piedras curvas de Gaudí en permanente persecución de la naturaleza, ¿un sueño?; las películas y las obras de Coixet, ¿una ficción?; las fotografías de Outumuro, ¿una ilusión?; la imagen de Velencoso, ¿una sombra? Hombres y mujeres que rompieron sus cadenas para que sus sueños no quedaran en el limbo calderoniano; personas libres, probablemente tenaces y atrevidas, casi con toda seguridad inconformistas.
Barcelona. Hace ya siglos que la ciudad se definió como esas personas: libre –libre por encima de todo–, tenaz, atrevida y, por supuesto, inconformista. (…) Nada puede destrozar más una ciudad que el arte, la cultura o la creatividad nacidas o mediatizadas por el poder, o que el esfuerzo personal diluido, enmascarado o encauzado a través de empeños colectivos.
Gaudí fue un visionario a menudo incomprendido en vida (…) Hoy su genialidad es capaz de acoger y reflejar los sueños de aquellos llamados a continuar con su proyecto. – Ildefonso Falcones

J.A.Samaranch y Laura Ponte en el Bosqeu Inundado

Transmigración
Es de noche y veo,los coches lucen faros que yo no preciso. Catálogo de verdes en los árboles,un haz de formas mudas que mis manos intentan abrazar: en cada hoja lluevo con los dedos,serpenteo en las copasy nutro las raíces. Ahí están las voces, es verdad, y me acuerdo de un tiempo en que algo tuve que ver con ellas.Hoy querría escribir y sólo soy leve ruido en los árboles.- Jaume Subirana

El salón inmobiliario Barcelona Meeting Point (BMP) ha contado en esta edición con 423 expositores, 1/3 menos que el año pasado, por lo que en esta ocasión sólo ha tenido  un salón dedicado al sector residencial.

La organización del salón realizó descuentos de hasta un 30%  y facilitaron la operativa para intentar que el número de empresas no diminuyera. A pesar de los esfuerzos varias empresas inmobiliarias españolas se dieron de baja, incluso ya habiendo pagado el precio del estand al 100%.

Del G-14, el lobby de las grandes promotoras españolas, sólo han participado tres:  Metrovacesa, Iberdrola y Reyal-Urbis, cuya preseencia se ha calificado de “heroica” por dar la cara en momentos tan difíciles. No estaban Colonial, Sacyr Vallehermoso, Restaura ni Habitat por sus situaciones económicas.

Esta edición del Barcelona Meeting Point ha sido la más internacional de su historia, con un 75% de presencia extranjera, contando con Hungría, Rumanía o Polonia y empresarios de los Emiratos Árabes.

Para compensar la falta de asistencia,  se ha celebrado un simposio, con el eslogan ‘Contra la crisis, ideas’ y al que asistieron más 1.000 personas, un lugar  perfecto donde descubrir cómo superaron la crisis países como Brasil o Rusia e ideas de financiación pública para proyectos privados.

La presencia de Metrovacesa en el Barcelona Meeting Point refuerza la apuesta de la Compañía por las ferias inmobiliarias como lugar de encuentro con compradores, como medio para conocer su opinión y sus necesidades y como un importante canal de venta, especialmente en las actuales circunstancias del sector.

Los expositores más grandes ya no pertenecen a promotoras, sino a la Generalitat, el Ayuntamiento de Barcelona, los patrocinadores  y los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria. Los bancos y cajas también se han esfumado, a excepción de La Caixa. Las grandes ausentes son las consultoras.

Mientras que el año pasado fue la feria de los regalos, las inmobiliarias que quedan este año muestran el salón de las rebajas, aparcando las ofertas y apostando por el alquiler:

- Metrovacesa con descuentos del 25% en la compra de una vivienda nueva, para dar salida al stock de viviendas sin vender afirmando que  “nadie se había atrevido a bajar tanto”.

- Fincas Corral ofrecía 8.000 pisos para arrendar con dos meses de renta gratis.

Uno de los segmentos que sobrevive a la crisis es la vivienda de lujo, la oferta se ha retraido sensiblemente y los precios se han ajustado, bajando entre un 5% y un 10%. la media de venta de una inmueble de lujo ronda de 3 a 5 meses frente a los 6 meses de una vivienda convencional.

Como conclusión después de la asistencia de 22.010 profesionales de 40 países es que el futuro de este salón inmobiliario será unicamente profesional y mucho más internacional, debido a la siuación del sector en España, según Enrique Lacalle, Presidente del salón, la actual crisis es más “dura, global y financiera” que la de 1989, pero se muestra convencido de que “las empresas que pasen el bache, saldrán reforzadas”.

Que lejos quedan las conclusiones de la edición 2007 en las que se negaba la crisis por haber logrado una cifra de negocio de 5.000 millones de euros…

Congratulations!!!!!!

Y es que la venta de libros en las grandes superficies crece y crece, varios grupos editoriales y supermercados culturales (así los llamaba el artículo) tienen previsto aumentar sus espacios, en algunos casos hasta doblar el número de sus librerías en España.

Para que tengáis algunos datos que se citaban:

- Casa del Libro del grupo Planeta con 8 librerías abiertas en los últimos 18 meses y que espera alcanzar las 40 antes de 2012, el año pasado vendió 9 millons de libros.

- Bertrand (editorial Random House Mondadori), lleva abiertas en un año y medio siete tiendas, a punto de inaugurar otra de 1.200 mts2 en el centro de Barcelona antes de Navidades y para 2011 prevé llegar a los 30 centros.

- La FNAC acabará el año con 19 locales de los 40 previstos en 2013, el año pasado vendió 8 millones de libros

España produce 357 millones de libros al año, por lo que el punto de venta es importantísimo para hacerse con mayor cuota de mercado. Las cadenas comercializan el 15% de los libros en España en parte por el cierre de las librerias independientes y al descenso de su facturación según la Confederación Española de Gremios y Asociaciones de Libreros.

La oportunidad es dar mayor servicio para fidelizar al cliente, algunas librerias prueban con al fórmula de incluir cafeterías, merchandising, tiendas de chocolate o productos complementarios de escritorio.

Los grandes grupo editoriales como Planeta o Randon House tienen diferentes recetas ante la crisis, mientras la primera está con la apertura de librerias en centros comerciales, la segunda se dirige a locales en lugares céntricos de ciudades. Otros como Laie, diversifican utilizando centros culturales con restaurante en algunas ocasiones.

Algunos números curiosos del sector en España:

Cada marca debe estudiar la forma en la que puede dar un servicio a sus clientes y ser innovador al mismo tiempo. Toys&us lo ha cumplido en esta ocasión, reservando plazas de parking  para mujeres embarazadas junto a la entrada de sus tiendas, ha comenzado por EEUU ¿llegará esta medida a algunos establecimientos de nuestro país?

La idea es muy buena, es sencilla, de bajo coste y original, creando un boca oreja de recomendación que es una de las tendencias por las que el consumidor está apostando y sobre todo una forma estupenda de conectar con nuestro target y crear empatia desde una faceta muy temprana.

Las marcas deben ver su unidad de negocio en general pero no debe olvidar los diferentes segmentos que tenga, estudiando como se pueden incrementar las ventas en cada uno de ellos.

La sección de bebé, canastilla, carrito, etc… es una parte muy importante para Toys&us ya que la cesta de la compra en esta ocasión pasa por gastar mucho dinero “en ilusiones”, con este servicio fideliza a su cliente.

Este post está dedicado a todos los profesionales que en este mes de octubre están cerrando el BP (Business Plan) de su empresa o departamento y especialmente a los del sector retail – centros comerciales.

Tras muchas horas dedicadas a conseguir la información para la realización del BP y continuar con las tareas y funciones habituales en estas fechas, que no son pocas, por fin llegamos al cierre.

Numerosos cálculos a realizar y documentos xls que implementar para sacar unos objetivos que deberan ser cumplidos y supondran que vayamos desahogados el resto del año o por el contrario nos quiten el sueño.

Lo ideal es contar con posibles escenarios: pesimista, realista y optimista y poder medirlos para el elegir el más acertado, justificándolo.

Muchas de las preguntas que necesitan respuesta: cual será el IPC? como afectará la crisis al alcance de esos objetivos en 1 año vista? y en cinco? que porcentaje aumentará la población en el área de afluencia primaria, secundaria y terciaria? que planes de vivienda tiene el ayuntamiento? que estrategia de venta puedo aplicar y con que factores clave? cuantas acciones? dedicadas a todos los comercios o al  aumento de las ventas de los segmentos más castigados? cuando inaugura la competencia? son tantas las incognitas…

Desde este humilde blog ¡Animo! ya falta poco y siempre nos quedarán los forecast trimestrales y revisiones en Q1, Q2, Q3 y Q4.

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