No me he equivocado de temporada, sé que estamos en campaña de rebajas y que casi media humanidad está de vacaciones, pero como todos los que nos dedicamos a marketing vivimos en dos fechas distintas… una la fecha actual y otra la del comienzo de la siguiente campaña, como no dedicar un post a la queridísima navidad cuando su preparación se anticipa mínimo 5 meses en el sector retail.
Si aún no habéis elegido el decorado para el escaparate, las luminarias e instalaciones previas, los regalos que enviaréis a vuestros clientes, el abeto gigante, el papel de regalo o los cientos de kilos de caramelos para Papá Noel, no os preocupéis que aún estáis a tiempo.
Os voy a dar algunas ideas que pueden ser diferenciales en un centro comercial con respecto a la competencia y que además, endulzaran a vuestros clientes.
Si es inevitable que tengáis que instalar algunos abetos en el centro y no queréis alquilar los sintéticos y además ponerle iluminación, podéis optar por colocar abetos de caramelo, enloqueceran a los más pequeños y siempre podéis hacer una fiesta y regalarlos después de Navidad, en Papabubble pueden hacerlos hasta de 1,50 mt. y, además completar la acción regalando figuritas navideñas de caramelos a los clientes o caramelos corporativos con el logo.
En el planteamiento de regalo de empresa, una alternativa a los dulces navideños, chocolates o vinos es regalar a los mejores clientes o a los empleados unas galletas Carlota’s, la presentación es magnífica con un packaging de alto nivel en diseño-calidad y un producto hecho a mano con ingredientes naturales.
Para terminar me gustaría compartir con vosotros una acción que realizamos en el centro comercial en el que trabajaba y que nos permitió hacer una muy buena campaña de Navidad con poco presupuesto.
La partida de presupuesto asignada a las luces navideñas en un centro comercial es una de las más altas en el departamento de marketing ya que además de alquilar el número de elementos de iluminación que mejor lo decoren, debes tener en cuenta el gasto energético y las instalaciones eléctricas que tenga el centro para poder soportar el abastecimiento de tanta energía.
Estudiando las empresas de la zona, vimos que en el área de influencia donde estábamos ubicados contábamos con un distribuidor de material eléctrico y la idea fué plantearle una colaboración a 3 años alternando elementos decorativos:
“El Showroom”, el centro comercial se decoró con las mejores luminarias en leds, con lo que conseguiamos muchas más luz en la galería en relación a la bombilla tradicional, mejor calidad de decoración y un ahorro energético increible ( sin cotar el ahorro de revisar las instalaciones o tener que contratar un grupo electrógeno). A cambio el distribuidor mostraba a otras empresas de decoración e iluminación sus luminarias instaladas que es como mejor se cierra una venta, viendo el producto en funcionamiento.
Me encantaría conocer acciones que hayáis realizado que fueran diferenciales o cuyo planteamiento os hayan permitido estirar los presupuestos.
Feliz Navidad, que digo… felices vacaciones a todos!
Los premios Solal Europe son otorgados a aquellos centros comerciales que han realizado las campañas de marketing más efectivas y novedosas. Y la efectividad debe ser medida por el incremento en las afluencias y sobre todo en las ventas del periodo en el que fueron desarrolladas además de ser diferenciales en el sector retail.
